Neuroventas y la Innovación

innovacion y neuroventasSi quieres ser un gran vendedor, definitivamente debes innovar, debes ser diferente al resto, tienes que tener las habilidades que otros vendedores no tengan y volverte un referente en tu nicho de mercado para que las personas te recuerden a ti, a tu marca y a tus productos.

 

La innovación se puede realizar en el producto, el proceso de producción, la venta, el marketing y el servicio post venta; es importante ver los cambios en el comportamiento del mercado para que la innovación logre los resultados esperados, si se decide innovar sin tener una base sólida, puede provocar pérdidas enormes de dinero.

 

¿En qué Innovar?

 

Lo que debes innovar es principalmente tu estrategia de venta, si queremos aplicar neuroventas la clave está en entender perfectamente a tus clientes y saber qué ofrecerle para solucionar su problema; debes oír claramente todo lo que dice, ver sus gestos y ademanes, esto con la finalidad de poder ofrecerle el producto que necesita y que termine realizando la compra.

 

Apple es el ejemplo más claro sobre la innovación aplicada sobre un estudio del comportamiento humano (neurociencia), crear dispositivos fáciles de usar, más cómodos y portables hicieron que esta compañía se vuelva un referente a nivel mundial, todo en base al estudio del cerebro humano.

 

curso de neuroventasComprar un auto o camioneta es una de las cosas que causa más placer en las personas, sobre todo en los hombres, porque desde niños hemos anhelado conducir uno; el proceso de venta de un auto no se basa precisamente en requerimientos técnicos o de diseño, sino que las personas principalmente lo que compran es confort y estatus social.

 

Aprende a Innovar Instantáneamente

 

La innovación a veces se debe hacer instantáneamente (en el momento de la venta de un producto o servicio), es importante ver los cambios en las actitudes de las personas y ver a qué están reaccionando para poder cambiar el discurso de venta en el proceso. Volviendo al ejemplo del auto, la decisión final lo toma el hombre o la mujer, pero la mayoría de veces suele haber un consenso mutuo, entonces es importante ver a quién enfocarse con mayor atención.

 

Espero que hayas aprendido un poco más sobre las neuroventas. Para que te vuelvas un expert@ en el tema y logres vender como los profesionales accede a las clases privadas de Neuroinfluencia de Juan Carlos Castro, él es experto en neuroventas y aprenderás a llevar tus ventas al siguiente nivel. Accede Aquí.

 

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Neuroventas: Vender Ahora es una Ciencia

curso de neuroventas gratisEn la década de los 50′ se hicieron muchos estudios sobre el cerebro humano, se llegaron a ciertas conclusiones muy sorprendentes, sin embargo esas conclusiones no fueron probadas por una ciencia que las respalde y se quedaron en el tintero; hoy en día esos estudios son avalados gracias a la neurociencia.

 

Los resultados de las investigaciones sobre el cerebro humano se referían principalmente a que el cerebro piensa cosas totalmente distintas a las que nosotros expresamos conscientemente; esto puede parecer muy exagerado, pero es cierto, nuestro cerebro tiene ciertos atributos que no conocíamos y que prácticamente nos hacen tomar el 99% de nuestras decisiones.

 

Hablando específicamente sobre las ventas, el comportamiento del cerebro de una persona refleja que desea ciertas cosas pero esta persona le dice al vendedor cosas totalmente opuestas, estos resultados tuvieron muy desconcertados a los investigadores en la década de los 50′; y tuvieron que pasar más de 50 años para que pudieran comprobarse y difundir este conocimiento.

 

El Problema es la Diferenciación

 

Actualmente como en ninguna otra época en la historia existen demasiados productos y servicios similares en características, utilidad y precio; todos estos productos compiten unos con otros por una tajada del mercado, muchos de ellos no logran cubrir sus gastos y terminan desapareciendo al cabo de pocos meses, incluso días; el mercado es muy competitivo y salir airoso es cada vez más difícil.

 

curso de neuroventas en limaLa solución a este problema es definitivamente la diferenciación, si un producto es realmente innovador en apariencia y para los ojos de las personas, entonces este producto/servicio tendrá éxito. Apple por ejemplo ha marcado un efecto diferenciador en su teléfono móvil y en los servicios que brinda, la marca simplemente inspira confianza, seguridad y entretenimiento. Esto lo ha logrado gracias a que se ha diferenciado por completo de la competencia.

 
Otras marcas como Cocacola y Nike han hecho lo mismo y ahora estas compañías son las referentes en su nicho de mercado gracias a la diferenciación. Ahora puede que tu producto o servicio sea diferente al resto de competidores y en la práctica lo puedes demostrar, sin embargo la tarea principal consiste en hacer notar ésa diferencia a tus clientes.

 

Las neuroventas se encargan de ello, de hacer destacar las cualidades de tu producto/servicio y hacer que tus clientes lo puedan notar inconscientemente y te compren una y otra vez, como al inicio del artículo mencionaba, puede que ellos deseen otras cosas pero su cerebro se enamorará de lo que tú ofreces.

 

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