Neuroventas y la Innovación

innovacion y neuroventasSi quieres ser un gran vendedor, definitivamente debes innovar, debes ser diferente al resto, tienes que tener las habilidades que otros vendedores no tengan y volverte un referente en tu nicho de mercado para que las personas te recuerden a ti, a tu marca y a tus productos.

 

La innovación se puede realizar en el producto, el proceso de producción, la venta, el marketing y el servicio post venta; es importante ver los cambios en el comportamiento del mercado para que la innovación logre los resultados esperados, si se decide innovar sin tener una base sólida, puede provocar pérdidas enormes de dinero.

 

¿En qué Innovar?

 

Lo que debes innovar es principalmente tu estrategia de venta, si queremos aplicar neuroventas la clave está en entender perfectamente a tus clientes y saber qué ofrecerle para solucionar su problema; debes oír claramente todo lo que dice, ver sus gestos y ademanes, esto con la finalidad de poder ofrecerle el producto que necesita y que termine realizando la compra.

 

Apple es el ejemplo más claro sobre la innovación aplicada sobre un estudio del comportamiento humano (neurociencia), crear dispositivos fáciles de usar, más cómodos y portables hicieron que esta compañía se vuelva un referente a nivel mundial, todo en base al estudio del cerebro humano.

 

curso de neuroventasComprar un auto o camioneta es una de las cosas que causa más placer en las personas, sobre todo en los hombres, porque desde niños hemos anhelado conducir uno; el proceso de venta de un auto no se basa precisamente en requerimientos técnicos o de diseño, sino que las personas principalmente lo que compran es confort y estatus social.

 

Aprende a Innovar Instantáneamente

 

La innovación a veces se debe hacer instantáneamente (en el momento de la venta de un producto o servicio), es importante ver los cambios en las actitudes de las personas y ver a qué están reaccionando para poder cambiar el discurso de venta en el proceso. Volviendo al ejemplo del auto, la decisión final lo toma el hombre o la mujer, pero la mayoría de veces suele haber un consenso mutuo, entonces es importante ver a quién enfocarse con mayor atención.

 

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