Neuroventas: Conociendo al Cerebro Humano

curso de neuroventasEn neuroventas no se trata de conocer ciertos trucos para aplicarlos en nuestros clientes para venderles productos y servicios una y otra vez, las neuroventas son sólo herramientas que tienes a tu disposición, pero el verdadero secreto se trata de que tú te conviertas en el Elegido, tú debes ser capaz de controlar las emociones de tus clientes, además de saber controlar las tuyas propias.

 

Hasta los años 50 se conocía que el cerebro tenía dos lóbulos o dos hemisferios, uno es la parte lógica y el otro la parte emocional. Pero gracias a recientes estudios realizados por el Dr. Paul Mclean, se pudo determinar que entre las dos orejas se encuentra un “tercer cerebro” y en conjunto estos tres cerebros toman todas nuestras decisiones.

 

Analicemos estos Tres Cerebros

 

Cerebro Racional o Neocórtex

El 15% de la decisión de compra es Racional. Esta es la parte lógica que tenemos y este cerebro nos dice si una decisión es buena o mala, si nos conviene o no, analiza los pros y contras; y nos da una respuesta. Si todas nuestras decisiones fueran 100% racionales las personas realizarían compras sólo para cubrir sus necesidades básicas, pero en la realidad ocurre todo lo contrario.

 

Cerebro Emocional o Límbico

neuroventasEl 50% de la decisión de compra es Emocional. Esta parte del cerebro toma la mayor parte de nuestras decisiones diarias, como levantarnos de la cama o encender el televisor, en neuroventas este cerebro es al que debemos enfocarnos porque prácticamente es el responsable de la decisión de compra. Así que si eres capaz de convencer o enamorar al cerebro límbico de tus clientes entonces serás capaz de hacer cualquier venta.

 

Cerebro Primitivo o Reptil

El 35% de la decisión de compra es Instintivo. A este cerebro no le interesa las razones pero sí las emociones, principalmente lo que a este cerebro le interesa es el ego, el estatus, el respeto. Poder activar esta parte del cerebro humano mejora de sobremanera la decisión de compra, para poder hacerlo necesitamos de activadores somáticos.

 

Poder hablarle y activar estos tres cerebros es lo que se aplica en Neuroventas para hacer que las ventas se disparen hasta el cielo.

 

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La Clave de las Neuroventas

neuroventasLo que está pasando actualmente en los negocios físicos y virtuales es que se aplican estrategias de marketing orientadas a atraer clientes a través de ofertas o productos novedosos, es decir que se enfocan en los productos y servicios pero dejan de lado al cliente; no lo estudian, no conocen sus preferencias para poder darle el producto o servicio más adecuado; y además poder fidelizarlo para que vuelva y realice compras recurrentes. De esto se ocupa las neuroventas.

 

La mayoría de profesionales, emprendedores, dueños de negocios, vendedores, están en una carrera contra el cambio, ya no estamos en la era industrial donde los negocios se enfocaban en crear los mejores productos y servicios para que todo el mundo los compren; ahora la competencia es tan fuerte que todos los negocios parecen similares, con modelos de productos muy parecidos en calidad y precio; es aquí donde los dueños de negocio deben de diferenciarse si quieren sobresalir y estar por encima de las demás.

 

Conoce la Clave de las Neuroventas

 

curso de neuroventasLa clave de las neuroventas es enamorar a los clientes, enamorar de forma consciente cada parte de la biología del cerebro de esas personas que entran a un establecimiento comercial o a una página web.

Si quieres marcar la diferencia debes aplicar neuroventas y separarte del resto de negocios que están ansiosos por vender, tú no lo estás, tu estás para hacer que ellos se enamoren de tu negocio, de tu marca, de tu nombre y fidelizarlos de tal manera que cualquier producto que tú les ofrezcas ellos no dudarán un segundo en comprártelo.

 

Esto supone ser “El Elegido“, no serás el negocio más grande ni con los mejores productos, pero el adoctrinamiento que vas a lograr con neuroventas va a permitir que las personas te elijan a ti y te compren una y otra vez sin importar el precio que tengan tus productos, al mismo estilo de Apple por ponerte un ejemplo.

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